搭配秘技 — 2011 年 07 月 08 日 00:35:02

天母二手市集|賣家教學文

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 天母二手市集|賣家教學文

 

這一系列的天母二手市集文章將會根據如何報名成為賣家,二手賣衣需要準備什麼東西,又會需要做什麼樣的準備,賣衣服的定價和買衣服的殺價小撇步,細分不同單元來為大家做分析!

 

因為最近實在有太多女孩兒私下詢問我到底要怎麼去二手市集擺攤?報名的方式又是什麼?有什麼要注意的?

難得放了個暑假,又是好天氣,櫃子裡面的衣服好想清理掉!但是又不知道往哪放,丟掉又好捨不得,可是放著也不會穿= =有沒有說出大家的心聲~想當年泡泡也是因為這樣才踏入這一行押~因此完全能體會你們的感受: )

 

所以啦!這一次,二手市集系列專題,將會帶大家來解決這一些有的沒的困擾。

偷偷跟大家預告,這一系列文章結束後,我們會舉辦一個抽獎活動喲!只有看過這篇文章的你們才知道><

 

好啦!那今天,就決定先來教大家如何成為一名優秀的二手賣家,並告訴大家一些關於"賣家"的私房定價小撇步、大大小小的BUG分析,以及各式各樣擺攤中會遇到的奇人異事,在這邊都要完整的告訴大家。

 

 

就如自介文所說,

泡泡超愛前往二手市集!

當然,那是最開始與二手貨結下姻緣的原因,

更大的原因哩,當然就是找到其中挖寶的樂趣,

好奇寶寶就是我,逛起二手市集總是能挑到好貨(深信)

 

尤其熟了之後,躍升做個攤友是一定要的啦(菸),

滿滿衣物一次清空的感覺,真的是~(無法言喻)

但也探盡人間險惡及幽默,殊不知,泡泡我特賣一件50元,就是會有奇怪阿桑跑來拿了兩件丟了50元就走,著實令人驚恐= =。

 

不過賣久了,也是有一套定價策略可以跟大家分享,

還有殺價策略,那麼今天將先以台北最大也人潮最多的天母二手市集為例,來幫大家的要先來跟大家分享的是二手市集賣衣服小撇步大公開。

 

 

一、定價策略

想想如果今天你是個買家,一件多少錢的衣服會最吸引你購買呢?當然這還關乎衣服本身的質料和款式,但,不管怎麼樣,應該不是價錢越是殺紅了眼,越會想要讓你買吧!(想想常常在路邊看到的倒店下殺大出清)通常看到這麼低廉的價格,你反而第一個會想到的應該是,賣得這麼低,它的質料一定不是很好,來源不知道從哪裡來的,穿起來一定沒質感...brabrabra,對吧!

 

在一般的賣家以為,只要使用價格最低廉的策略,就可以獲得大家的青睞,提高大家的購買慾望,但其實,一切都是反其道而行的。人很奇怪,價格的高低往往直覺性的影響著,自己對商品價值優劣的判斷,這是有根據的。

 

"那這麼說的話,是要把價格抬高嗎?"也許你心裡這麼想著。但其實也不是,而是,你必須找到這件衣服它價值多少,每個人對於自己的衣物心中一定都自有一把量尺,秉持著這把尺來定價,絕對十之八九都中,也就是切中消費者心中想要購買的最高價格。

 

如果你可以漸漸地感受到如何找尋這樣的價格,你就可以將衣服以所值得最高的價格賣出,想想,你賣一件150元的衣服,勝過你在那邊推銷了3件50元的。

 

哈!說起來好像很複雜,但其實很簡單(大心)啦>///<只是想要講的詳盡一點,讓大家都可以更了解

: )若是還不太懂得,再舉個例子給大家。

 

我們在二手市集中,衣服的定價,大概都是取原價的4折左右,以一件390元的衣服為例,

390*0.4約為150元

買進390元-->賣出150元左右

買進500元-->賣出200元左右

 

當然這是市面上販售的一般衣物,精品類或名牌在這邊不列入討論,因為它又是另外一種定價策略了。

而在那裏,其實最佳的訂價策略還要再依據時間做變化,有興趣的女孩們可以繼續看下去!哈!

 

其實步驟很~簡單!讓我們以一件150元的衣服為例,

Step1:首先!先將自己預計的販賣時間,總時間分為三等份

Step2:再將你原本定價的數字除以3150元/3=50元

Step3:最後,把定價依據時間,以50元為單位遞減。總而言之,三個階段的訂價將會是150元-->100元-->50元。

 

呼呼!當然這些售價上面所作的變化,和到時候攤位上衣服的陳列跟放置也會有關聯~那這一部分這邊就先不多說瞜,之後再來與大家聊~

 

我說,上面看到的這些押~都是把一切公式化來說明,不過,如果你呢,和泡泡一樣,不是會常常要去擺攤,目的又只是為了開心就好,那定價就可以隨興。通常泡泡因為不想要再把這些行囊帶回家,所以最後都會喊到2件60元呢!哈!

 

但是要秉持著一點,就是不要在一開市,就把價格壓低啦!!這樣不但無法聚集大家,更會讓你自己到最後沒有辦法好好地玩降價的數字遊戲嚕,切記切記!

 

 

歐呵呵~終於講完了感覺看起來最無聊的定價了!

希望你們都還沒有睡著。不過我說押,這一塊可是最實用的耶><

 

 天母二手市集|賣家教學文

▲快猜猜我是誰!

 

怕大家太累,來給大家玩的小猜謎好了!給你們猜猜這是什麼~這可是泡泡那天最得意的戰利品!

 

 

二、心態BUG分析

甲女孩:報告!我不知道怎麼樣在天母攤上面喊價會比較實在,有時候莫名的被殺得很低價,實在好心疼QQ

 

BUG出現!!

 

BUG1:總覺得雖然這件衣服我很喜歡,但如果賣出去了之後好像可以再買更多的衣服?

泡泡編輯:錯!!我說傻女孩呀!自己喜歡的衣服就不要拿出來給別人殺了啦!這裡可是殺紅遍野的"二手"市集耶!在決定將衣服拿出來買的時候,就要有心理準備,我是要為它找到另一個更適合的主人,而不是為了要賺大錢:)

 

BUG2:當天我只是個賣衣服的,又不是走秀的,有必要穿得很漂亮嗎?

泡泡編輯:要歐!這可是一個關鍵,二手市集攤位之多,你要怎麼樣才能吸引人呢?除了攤位本身地點好壞有差,但是人都是喜歡看美麗的事物,你是這個攤位唯一最活生生的model,穿出品味,大家自然就會朝你這邊吸引,即便你的衣服可能不一定每一件都是像現在這樣的風格(可能有些是學生時代或不適合身型的之類的),但是你的品味,會是大家決定購買你的衣物一個重要指標。

 

 天母二手市集|賣家教學文

▲禮拜六當天大家挑選衣服的狀況

 

三、奇人怪事

最常會有奇人怪事,大概就是發生在來購買的奶奶身上吧!說是人活到了一把年紀,薑果然是老的辣,婆婆媽媽們在二手市集殺價的不二法門>>>嫌東嫌西!

首先,它們會來到你的攤位,和你稍稍哈拉兩下,接著挑起她看得順眼的衣服,接下來,就等著接招吧!

 

1. 最愛質問你,你的衣服是有瑕疵的吧? 一下說你這邊好像有點皺(某些特殊材質的衣服本來就容易皺),那邊有壞掉(明明就是線頭),然後最後再附加一句:你這邊的衣服是不是都穿很久了啊?(質問)。而通常這時候年輕的新手女孩兒,被這麼一個連環攻擊,都碼下傻了,最後就是她開什麼價就給什麼價,完全是個開放開價嘛!(嘖)

超級女孩對付你!:這時候女孩們就要特別注意啦!怎麼樣回應才能維持自己想

要的價錢,又不會造成雙方的不愉快?這個小技巧教大家。

 

婆婆媽媽看到年輕的女孩最敢殺了,這時候你就要好好的跟她說,阿姨!人家這個衣服,都還很新很乾淨,會有皺皺的是因為搬來的時候大批擠壓,這個線頭,現在幫你剪掉,而且,人家不是因為衣服就了才拿出來賣,只是因為這些衣服已經不適合現在這個年紀和風格了,所以才想說幫她找新主人(當然上面說的這些都要是實話!沒有人會拿自己壞掉的衣服出來賣吧,也太壞)(然後記得不管多老都要叫阿姨呀!年輕的媽媽就要叫姐姐!),關鍵就是要好好並且微笑的與她說,因為媽媽有可能會買不少歐。

 

2. 我都已經跟她解釋得很清楚了,可是她就是不聽!

超人女孩對付你:這時候就要放出大絕了,心想一個你可以賣出的最低價格,然後跟她開一個稍高一點的價錢,跟她做一個折衷。如果還是不行,相信我,這件衣服你可以找到它更好的主人的。

 

 

 

四、天母二手市集忌諱

1. 不能叫賣!!:他們條文裏面有明文規定,不過話說一開始我也沒有注意到,害泡泡一直被管理員警告@@

2. 如果不能去請記得取消報名!!:取消有一定的時間規定,如果沒有在規定的時間之內取消,將會一輩子(是一輩子)被列入黑名單,永遠都不能在當二手市集賣家,可是永世不得翻身呀!

 

最忌諱

1. 別瞎眼說好看:明明穿在別人身上就是不好看的衣服,就假裝瞎著眼說好看了!!!!!好壞!!()畢竟我們賣的是品質,品質好,朋友都會當場一個拉一個[本日金句:ㄏㄟˊ你不是剛才來過嗎?],大家都是有眼睛低~

 

2. 髒掉的衣服不要賣:這件衣服雖然有沾到一點汙漬,但是只有在旁邊,一滴滴而已,應該不會被發現吧!錯瞜,孩子!千萬不可以有這樣的想法,想想如果今天你是一個買家,如果你買了這一家的衣服,結果在回去看了之後會不會很生氣,如果身為賣家的你之後還想要去擺攤的話,很有可能會被揪出來的。再者,很多當天在攤位的買家們,如果在你這家店買的開心,會趕緊找自己其他的朋友來你的攤位晃晃,同一個人來自己的攤位2-3次是很常有的事情,千萬不可以辜負他們愛你的心!

 

 

 

上面的這一些是泡泡的經驗,歸納下所整理出的要點,希望可以幫大家解惑,畢竟之前有點多人問我><但是可能還是會有一些遺漏,畢竟有時候腦袋就是不會想到那麼多><所以如果你還有什麼其他的問題千萬不要吝嗇提出呦!基本上你會有的問題,泡泡幾乎都有遇過: ))不要害羞不敢詢問,看懂了,這些小知識就是你的瞜^^

 天母二手市集|賣家教學文

▲上禮拜六去天母擺攤

 

下回來放上天母二手市集的報名教學文好了!因為泡泡每次在看它的官網的時候,報名這一塊總是讓我用的霧煞煞,所以決定直接整理一個簡單易懂版的給大家瞜: 目

 

 

相關閱讀:

天母二手市集|報名系統教學

 

 



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